Внутреннее товарное продвижение на Wildberries управляется через «WB Продвижение». По актуальной справке площадки продавец может создавать кампании с оплатой за клики (CPC) или за показы (CPM). Для CPM доступны варианты с единой и ручной ставкой; модель и тип ставки нужно выбрать до запуска, потому что после старта часть этих настроек нельзя переключить внутри той же кампании.
Реклама дополняет органическую видимость карточки, а не заменяет её. Поэтому до запуска проверьте контент, цену, остатки и экономику товара. Высокая ставка сама по себе не гарантирует нужную позицию или продажи.
Чем отличаются CPC и CPM
При CPC расход связан с кликами по продвижению. При CPM продавец оплачивает показы по модели, которую описывает текущий интерфейс WB Продвижения. Это разные способы покупать рекламный трафик, поэтому сравнивать их нужно по итоговой задаче и экономике, а не только по размеру ставки.
В CPM-кампаниях Wildberries также использует единую или ручную ставку. Единая ставка упрощает управление зонами показа, ручная даёт больше контроля там, где он доступен. Актуальные зоны, ограничения и минимальные ставки меняются, поэтому их нужно смотреть непосредственно при создании кампании.
Что подготовить перед рекламой
Выберите товары, у которых заполнены релевантные характеристики, понятны название и главное фото, есть остаток и приемлемый срок получения. Проверьте карточку в поиске по тем запросам, по которым товар действительно должны находить покупатели.
Wildberries прямо рекомендует работать с поисковыми запросами и контентом карточки. Наименование, описание и характеристики участвуют в поисковой оптимизации. Полный платформенный процесс разобран в материале о SEO карточки Wildberries.
До старта рассчитайте допустимый рекламный расход. Ставка в кабинете является только одним элементом. Для бизнеса важнее итог: сколько расходов пришлось на полученные продажи и осталась ли прибыль после всех переменных затрат.
Как запустить кампанию в WB Продвижении
На портале продавца откройте «Продвижение → WB Продвижение» и создайте кампанию. Выберите модель оплаты до запуска. Затем задайте бюджет, добавьте товары и настройте доступные параметры кампании. Для CPM выберите предусмотренный интерфейсом вариант ставки и зоны показа, если они настраиваются вручную.
Перед запуском ещё раз проверьте состав товаров. Для первого теста удобнее объединять близкие позиции, а не весь ассортимент. Тогда статистика позволит понять, какой SKU получает показы, переходы и заказы, а какой только расходует бюджет.
После старта часть параметров можно редактировать: например, состав товаров и размеры ставок. Но модель оплаты и переход между единой и ручной ставкой внутри запущенной кампании имеют ограничения, поэтому решение лучше принять заранее по актуальной форме создания.
Поисковые кластеры в продвижении
Wildberries группирует поисковые формулировки покупателей в кластеры. В CPM-кампаниях доступна работа с поисковыми запросами и исключениями в предусмотренных площадкой режимах. Исключая кластер, продавец останавливает показы не по одной буквальной фразе, а по группе связанных запросов, поэтому решение требует проверки содержимого кластера.
Не исключайте запрос только потому, что отдельная формулировка выглядит необычно. Сначала посмотрите, какой смысл объединяет кластер и приводит ли он релевантную аудиторию. Состав кластеров меняется, поэтому ранее исключённые группы нужно периодически пересматривать.
Как выбрать ставку и бюджет
Wildberries показывает минимальные и другие ориентиры ставок в текущем интерфейсе и справке. Не переносите конкретное значение из чужого кейса: ставка зависит от модели оплаты, категории и конкурентной ситуации.
Для теста задайте бюджет, который позволяет получить данные, но не создаёт неконтролируемый риск для экономики SKU. Затем оценивайте не только скорость расхода. Если кампания быстро тратит бюджет и даёт переходы без заказов, увеличение ставки не решает проблему карточки или предложения.
Какие показатели смотреть
Смотрите показы, клики или переходы, расход, заказы и показатели позиции, которые доступны в статистике WB Продвижения и аналитике поиска. Для поискового анализа Wildberries предоставляет отчёты по запросам, где можно увидеть, как покупатели находят товар и как меняется его видимость.
Разделяйте органические и рекламные выводы. Наличие продвижения влияет на видимость, но итоговую позицию нельзя объяснять одной ставкой. В официальной справке Wildberries подчёркивается, что платное продвижение работает вместе с органическими показателями карточки.
Как оптимизировать кампанию
Если показов мало, проверьте статус кампании, ставки, товар и доступность. Если показы есть, а переходов мало, проверьте релевантность, главное фото, название и цену. Если переходы есть без заказов, возвращайтесь к карточке, предложению и условиям получения.
Для CPM отдельно анализируйте поисковые кластеры, если эта настройка доступна выбранному режиму. Исключайте только те группы запросов, по которым товар действительно нерелевантен или результат системно не соответствует вашей задаче. После правки дайте кампании новый период и сравните данные.
Как отключить рекламу на Wildberries
Если кампания расходует бюджет без приемлемого результата, товар закончился или карточку нужно существенно переработать, остановите продвижение в кабинете и сначала устраните причину. Не оставляйте активную кампанию на товар, который временно не готов принимать дополнительный трафик.
После остановки сохраните статистику периода и зафиксируйте причину. Это позволит не повторить ту же настройку при следующем запуске.
Типичные ошибки
- выбор CPC или CPM без понимания, как будет оцениваться результат;
- запуск рекламы на карточку с нерелевантными характеристиками или слабым главным фото;
- копирование ставок из чужой категории;
- исключение поискового кластера без проверки входящих в него запросов;
- оценка только рекламной позиции без заказов и экономики;
- попытка компенсировать высокой ставкой слабую органическую карточку.
Место WB Продвижения в общей системе работы с товаром разобрано в руководстве по продвижению товаров на маркетплейсах. Общие принципы внутренней рекламы без дублирования настроек площадки есть в материале о внутренней рекламе маркетплейсов.
FAQ
Что выбрать на Wildberries: CPC или CPM?
Выбор зависит от задачи и того, как вы готовы управлять кампанией. CPC связывает расход с кликами, CPM с показами. Сравнивайте модели по фактической воронке и расходу на полученный результат, а не по одному размеру ставки.
Можно ли изменить модель оплаты после запуска?
По актуальной инструкции Wildberries модель выбирается при создании кампании. Если вам нужен другой принцип оплаты, ориентируйтесь на текущие ограничения интерфейса и создавайте кампанию с нужной моделью, а не рассчитывайте на свободное переключение уже запущенной.
Высокая ставка гарантирует верхнюю позицию?
Нет. Wildberries указывает, что продвижение работает вместе с органическими показателями карточки. Ставка усиливает рекламную видимость, но не отменяет качество карточки, релевантность и другие факторы.